炒股，看滚雪球就够了
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《大吉大利，今晚吃鸡》相信大家都已经被今年大热的“吃鸡”（PUBG，一款射击游戏）游戏刷屏了。 在王者荣耀之后，又一款现象级的游戏诞生了。 会不会带动游戏股大反弹？ 专业的@苹果独长队长用了一篇有深度的长文来解释游戏厂商是如何赚钱的。 文章很长，但 建议您仔细阅读。 游戏板块近两年市场表现不佳。 从去年12月开始，龙头企业IGG、游久游戏开始回购或增持自家股票。 颜值往往出现在人少的地方！
首先，我想告诉大家一组令人痛心的数据。 即使是一线制作公司，游戏的成功率也不到10%。 其竞争的残酷程度远超其他任何行业。 业内有句话，如果你讨厌一个人，就让他投资一款游戏。 许多人认为游戏是印钞机。 你开发什么游戏，都会有一堆人在玩，然后他们会一直躺着数钱。 这完全是误解。 现实情况是大部分游戏连开发成本都收回不了，而且大部分游戏都是分母。 游戏完全符合人越多越好玩的特点，人越多能赚钱的手游排行榜第一，单位新增成本越低，单位用户价值越高。 点开排行榜就会发现，在上千款游戏中，TOP5的收入占比基本在50%以上，TOP10的收入占比可以达到80%。 如果说净利润的集中度会更高。
手游常见的付费模式有买断制（付费游戏）、免费+物品付费，现在基本没有游戏使用时间制了。 付费游戏基本上以关卡、剧情、视觉、创意为主，而且大部分都比较小众。 也有一些大型游戏是付费榜第一的，一元钱的价格是收费的，因为付费榜上的竞争很弱，只需要少量的钱就可以了。上榜。 然后，由于很多玩家没有时间去仔细选择自己喜欢的游戏，大部分都是看榜单排名来下载的。 所以排名靠前的游戏自然会有非常可观的加成。
对于很多投资游戏股的人来说，看财报和业绩报告已经晚了一步。 很多游戏的爆发速度非常快，短短几周就达到了顶峰，比如《阴阳师》。 如何抓住这些阶段性机遇？ 我的建议是关注自由榜的变化，多看看新面孔。 有能力的同学最好写一些爬虫程序，定时监控。 进入前100并处于上升期的游戏非常值得关注。 游戏进入畅销榜后，很多人也想通过畅销榜来计算游戏收入。 说实话，这是一个非常难的任务，和排名不完全线性相关。 而且，各大厂商也不会单独公布具体游戏的营收情况。 但是经过一段时间的行业跟踪和信息交流，基本上还是可以建立一个简单的数据模型的。 让我告诉你结果。 十强赛的第一名和第十名相差10倍左右。 第一名2000w左右，第二名已经1000w，第三名不到700w，第十名不到200w。 . 这只是一个非常粗略的估计，不是很准确。
看榜单的渠道很多，而比较复杂，渠道太多，太分散，跟踪起来非常困难。 一般来说，安卓游戏的付费总额与苹果渠道大致持平，但不一定完全持平。 排名靠前的是硬核联盟（华为、小米、联想、Oppo、vivo），以及App Store、UC、360、百度等。
对于很多不是游戏玩家的投资者来说，最大的疑惑可能就是游戏是怎么赚钱的？ 很多人会说，我玩游戏从来没花过钱，我身边的人也不怎么花钱。 游戏公司收入是假的？ 每个人都有这样的想法很正常。 你不花钱，你身边的人也不花钱。 这是事实。 这基本上符合概率法则。 手游付费率约为5%，即每20人就有1人消费。 这个比例确实很低，就像宿主要打赏一样。 你不愿意付出，不代表别人也不愿意。 在基数大的情况下，即使是很小的比例也能带来巨大的收益。 收入。 所以手游业务，首先要看新增，其次是留存，最后才是付费。 用户赢天下。
游戏付费有几个关键指标，刚才提到了一个付费率。 其实付费率是一个周期的概念，指的是在一定时间内花钱的玩家数除以这段时间内登录的用户总数。 于是就有了周缴费率和月缴费率的概念。 一般我们比较关心三个数据：总付费率（唯一付费玩家数/历史新增玩家总数），新增付费率（当日新增付费玩家数/总付费数）当天新增玩家数）、周付费率（一周付费玩家总数/一周登录总数）。 如果玩家重复支付，所有这些比率只计算一次，并且主要是覆盖率指标。 总付费率是一个基本指标，一般来说是衡量一款游戏付费广度的核心指标。 也是检验支付设计广度、礼包设计、首次支付设计、折扣设计的核心指标。 新增支付率，顾名思义，就是提前支付率。 如果一个玩家第一天不愿意花钱，后面基本上就不会花钱了，所以在玩家一见钟情的情况下，拖着玩家下水是很有必要的。 一定要让他花钱。 如果这个数据不好，总支付率基本就停了。 周付费率主要反映游戏付费设计的深度和持续付费的空间。 有些游戏的新收入不错，但每周收入很差。 通常是因为新手礼包设计太多能赚钱的手游排行榜第一，卖的太值了，削弱了二次付款的动力。 也有可能是数值系统设计的不够好，一些数值坑很快就被填平了，或者是系统玩法设计的不够好，没有追求数值的动力。 没有继续支付的动力。
不同游戏的付费率差别很大。 基本上从平台来看，端游>页游>手游，好的端游付费率能达到30%，很多页游能做到15%，手游基本能做到10%的并不多见。 不要以为缴费率越高越好。 端游付费高是因为浅层用户已经迁移到移动平台，不再打开电脑玩电脑。 剩下的就是核心用户，优质但极其稀缺。 大家好像口袋里有很多钱，也都愿意掏钱，但是用户太少，太难找了。 另一方面，手游恰恰相反。 虽然支付情况一般，但优势是他们拥有大量的用户，用户渠道也比较统一，更容易触达。 这两个用户群体在新增用户方面相差10倍以上。 优质手游拥有数千万DAU。 除了绝地求生等热门游戏外，PC端新游戏基本很难达到百万级别的水平。
从游戏类型来看，付费率排名大致为SLG（策略游戏）/RTS（即时战略游戏）>MMO（大型多人在线游戏）>ARPG（动作角色扮演游戏）>MOBA（多人游戏） arena games) > FPS ( games)，请注意SLG是付费率最高，ARPPU（每位付费用户的平均收入）最高的游戏，这可能超乎你的想象。 我猜主要是因为SLG游戏最终的胜利条件都是PVP性质的，即以掠夺和征服为手段，非常强调个人实力和策略。 因此，有强烈的支付动机。 COC是一款花了我好几万人民币的游戏。 可谓欲罢不能，花钱欲罢不能。 玩这种游戏不仅需要大量的资金，还需要足够的聪明和良好的体力…… 可想而知，这种游戏的玩家群体其实是相当小的。 玩起来不会总是被别人打。 打不过，其实挺难过的。 所以，做SLG游戏的公司，不要问它怎么收费。 第一句话应该是问你的新增内容来自哪里。 一般可以请一群意气风发的制作组下来，立马降下来。 昂着头。 其实，也没什么好丢人的。 增加SLG的方式只有一种，买量！ 因为极高的付费率，强大的ARPPU，超长的付费能力，能买到用户就能赚钱。 只要点击转化率高，进入转化率高，就会有戏。 这也是各种SLG游戏的广告最夸张的原因……能怎么办，他们也很无奈。 这种游戏还有一个特点，就是次日留存特别差，但是长期留存特别好。
MMO付费率比较高，这很容易理解。 在多人社交环境中，玩家对互动、个性展示、能力展示有着强烈的需求。 有的时候，一些知名公会的帮会需要首充648才有资格进入，有的时候不充648不好意思跟妹子打招呼。通常作为首充奖励出售，非常划算。 凡是能直接卖价值的游戏，付费率和付费深度都无需过分担心。 说实话，对于这种游戏来说，6块钱的首充还是很有必要的，各种好礼更是不容错过。
对于FPS游戏来说，付费情况非常尴尬。 君不见，穿越火线几千万DAU（每日直播）的大作常年进不去之前的畅销榜前20，日付费也不能超过200w。 无论是付费率还是付费金额都比其他类型少很多，单位用户价值处于行业垫底。 新晋的DAU大师荒野行动也遇到了类似的问题。 前段时间DAU公布了2000万+，但收入就是涨不上去，徘徊在第15名左右。 前段时间，我赌网易的收入会大增。 恐怕我应该认真考虑一下。 DAU 不等于收入。 FPS游戏品类最大的问题在于付费模式单一，缺乏付费的必要性和强制性。 FPS主要靠卖外观（时装，喷绘，载具），FPS游戏会基本上是激烈的对抗，缺少画面展示的窗口和时机，还是可以看清楚对方是不是用付费英雄和付费时装，有你有没有注意到你的对手在玩穿越火线时穿着什么？ FPS游戏的另一个问题是大家太在意竞技类游戏的公平性。 没有游戏敢跨过门槛一步，所以没有人敢直接卖影响游戏平衡的数值。 甚至没有一些弱值。 我估计，随着FPS游戏的竞争格局趋于稳定，发展到独大的时候，或许剩下的王者会尝试向付费系统发起冲击。 否则，坐拥海量用户，却发现不了他们的付费价值，未免太扫兴了。
其他两类将被跳过，不再进一步讨论。 王者荣耀的官方信息说，收入主要来自皮肤和英雄。 其实我不太相信这个数据。 我觉得王者铭文设计和段位设计是付费大R的主要坑，深度很深，然后效果下降，对平衡影响有限。 我个人认为这是一个非常好的设计，以后FPS中可能会有类似的设计。
手游时代，很多游戏根本活不过一个月。 说长期数据是废话，很多渠道基本上只看一天的数据，最多三天，数据不够就直接下架。 于是在手游时代，大家开始谈 value，1-day LTV（玩家终身价值），3-day LTV，7-day LTV，15-day LTV， LTV。 基本上一款画面还算不错，有一线IP加持的新游戏，在渠道购买平台上能卖到30元左右。 的分成比例是5：5，鹅厂的分成比例是7：3（CP占30%），看不同产品有没有筹码。 在这里，CP 获得 70%，Apple 获得 30%。 平均下来，开发商拿到净营业额的60%已经不错了。 换句话说，如果你的游戏的生命周期LTV低于50元，你买游戏就会赔钱。 这笔账好算，也是很多小CP最后玩不上的根本原因。 你无法在渠道中获得优质的位置，也无法收回买量成本。 玩家在哪里触摸你的游戏？ 过去几年，进货成本从1-2元涨到现在100元左右，涨了几十倍，把很多游戏类型和游戏厂商挡在了门外。
随着成本的急剧上升，摆在开发商面前的一道难题变成了，如何最大化玩家的价值？ 从游戏设计的角度，我们大致有几个方向： 增加游戏PVE的难度，让玩家在关键节点不充值就很难顺利过关。 如果你玩过刀塔传奇，第一天应该对剑圣级别有深刻的了解，那是一个很明显的付费点。 玩了一两个小时后，如果还没有付款，就会遇到第一个卡点。 你可能需要比较高的游戏技巧，你可能需要多次尝试，你可能需要培养所有系统，当然是最简单的，我们会提醒你该充值了。 . . 提高PVE难度说起来容易做起来难，最难的就是时机和速度，太早玩家不确定要不要和你在一起，你长得太丑了，很容易吓跑玩家。 还不晚，网游付费是冲动付费，第一天不把她骗上床，以后就只能是好朋友了。 据统计，对于任何一款游戏，第一天没有付费的玩家在之后几天付费的比例都会低得离谱。 有时候PVE的难度太难不好，太容易也不好。 而且，不同的游戏有自己的一套逻辑。 如果您更改游戏或环境，则需要重新调整。 哪怕只是调整了游戏中的一些布局和系统，原有的PVE系统也可能需要重新构建。 一些非常精致的设计将需要重新微调。
增加LTV的一种常见方式是增加社交压力，通常是通过各种排行榜、玩家好友的外观展示、PVP压力来迫使玩家付费。 不断地给游戏中的大R一些独特、独特的外观或称号，以诱导玩家持续付费。 之前说过，玩家在游戏中显示财富和地位的欲望远超大家的想象。 毕竟，在现实生活中，你是很难有钱的。 开豪车，戴名表，戴大金链子出门，得到的可能不是别人的仰慕，而是有钱人的不厚道、张扬、排场。 丰富这些关键字。 但是游戏中的数值就完全不一样了。 钱多了你做主，一堆人来跪舔。 开发商的价值观也有意无意地强化了这个结果，让你沉迷其中。
有时，开发者甚至会设置资源有限的拍卖，让玩家相互竞价，造成稀缺的假象。 一件本身只值1000元的道具，在这样的设计模式下，会卖到10000元甚至更高。 当然，一开始玩家不会觉得自己会傻到花10000元去买1000件东西，但是随着投入的逐渐增加，你会发现自己没有办法退出，因为只有赢家才能获得最终的奖励。 道具，所有其他人的投入只能得到一些边缘物品。 这种方法在中小型制造商中尤为普遍。 为限时拍卖，限制总量，先到先得。 为了得到这唯一的东西，很多玩家都付出了自己无法想象的代价。
投资游戏公司一定要密切关注股比、呆账和净利润，因为这个行业的收入很容易造假。 其他类型的企业如果想虚增收入，很容易从合同和资金流向中找到窍门，从存货和应收账款中也能找到一些端倪。 至于游戏行业，可以说是根本看不到收入。 这有点像直播行业。 早些年，一些平台与开发者玩充值，占比高达50%，甚至更高。 所以你不难理解，有些游戏的营销和运营成本是天价，但实际上都是收入。 所以一定要注意充值、自助充值、官方服务收入的比例。 尤其是需要比较在各个渠道具有相似竞争优势的公司的收入比例。 如果某款游戏在小渠道有大量收入，这是一个值得警惕的情况。 这里发生了很多诡计。
