回顾近几年的国内游戏市场，贪玩也算是游戏圈的“奇葩”之一。
游戏行业发展到现在，无论是研发型还是流量型厂商都建立了自己的竞争壁垒，越来越多的厂商正在向“自研+发行”转型。纯发行商想要突破越来越难。
贪心游戏是个例外。2015年虽然进入游戏市场有点晚，但已经实现了单品单店渠道月流水过亿，并在去年成功打造了新的重磅炸弹。《原创传奇》。
而今天（1月5日）贪玩原始传奇官方网站，热爱游戏的《龙族传奇》迎来了三岁生日。作为贪玩的首款独占产品，也是2018年的第一部作品，《龙族传奇》上线10小时流水就突破260万，付费率高达28%。
但令人意外的是，《龙族传奇》在上线三年后依然保持着良好的发展势头，单店渠道月流水依然超过2000万。可以说，贪玩在传奇产品的长期运营中也确立了自己的打法。借此机会，手游专访了探玩游戏发行事业部副总裁张奉勋。她为我们讲解了贪玩是如何管理游戏发行和长期运营的，也谈到了贪玩接下来的计划和突破的自主性。
1、《龙族传奇》三周年：单店渠道月流水稳定2000万
据了解，《神龙传奇》单店渠道月均流水依然保持在2000万，这对于一款上线三年的“传奇”手游来说还是非常难得的。
张风勋表示，《龙族传奇》上线三周年，早已过了新游戏推广期，但游戏的热度依旧保持。在她看来，主要是团队的稳定运行。“不管是社区论坛的运营，还是一些活动和版本更新的配合，我们的推广力度还是比较大的。”
众所周知，一款手游要想长期运营好并不容易，《传奇》这样的产品更是如此。另一方面，传奇产品向来非常重视数值平衡。如何在长期的运营过程中达到数值平衡，保证游戏内生态不崩溃，并不是一件容易的事情。
关于这两点，好玩的《龙族传奇》做了很好的示范。据张奉勋介绍，目前，《龙族传奇》依然保持着每月三到四场游戏赛事的运营节奏。如遇节假日等关键节点，将推出节日活动；在游戏版本更新方面，基本上每个月都会有一到两个大版本更新。
关于数值平衡，《龙族传奇》不只是做简单的数值“加减法”，而是加入游戏专业技能，比如增加技能buff，在调整和维护游戏平衡的同时，也可以利用。这丰富了游戏策略，让玩家有不断的新鲜感。
回过头来看，《神龙传奇》作为探玩的首款独占产品，为探玩的游戏发行线业务打下了良好的基础。张风勋透露，在《神龙传奇》上线前，发行团队只有4人，上线前只用了几个月的时间就从零开始打磨团队，让游戏顺利上线。
2、从《龙族传奇》到《原创传奇》，《传奇》在贪玩发行运营中的秘诀是什么？
《神龙传奇》大获成功后，探玩的游戏发行线业务正式开启，其发行团队也在快速壮大。据张风勋介绍，目前贪心的游戏发行团队约有30人，其中包括渠道运营、产品介绍、产品测评等方面的大量人员。“对于重点产品，我们会有一两个专门的渠道人员跟进，确保精细化运营。”
除了《龙族传奇》，2020年的《传奇》热播《原创传奇》也是这个团队发行的。该产品在去年10月实现了单店渠道流水过亿。
从《龙族传奇》到《原创传奇》，可以说贪玩的标签不仅仅是“买量”，它在传奇手游发行上也建立了自己的竞争壁垒。
对于以“买量”起家的探玩来说，如何赢得渠道的信任是一个关键点。以《龙腾传奇》为例，“在与渠道对接的过程中，我们相当于一个新公司，没有任何背书。而且，渠道方不接受大批量的产品，更谈不上《龙腾》的传世“依然是一款传奇产品。”因此，在游戏上线前，发行团队做了很多线上线下的预热活动，包括渠道社区的内容输出、明星代言营销等等一系列。精细化的预热操作终于造就了《龙族传奇》首映10小时内突破260万的成绩。
当然，名人代言人仍然是一个好玩的游戏。《神龙传奇》上线时，贪玩请来了陈小春和刘烨作为游戏代言人，《原创传奇》短时间内请来了张天爱、娜扎、冯小刚、甄子丹作为代言人。凭借四年营销推广积累的文化元素，谈湾从单一的“造势营销”转变为当初的“造势营销”贪玩原始传奇官方网站，取得了事半功倍的效果。
在张奉勋看来，探湾“拿产品”的核心竞争力主要体现在传奇产品的运营上。“因为贪玩从一开始就做传奇，无论是用户画像的积累，还是数据模型，包括买量的方式，都已经有了很深的积累，所以也成为贪玩出版的核心竞争力。 ”
3、5岁生日后，我想在《传奇》之外做出更多的突破。
在被问到探完下一款游戏发布时，张奉勋表示，《传奇》肯定还是团队会继续深耕的领域。除此之外，探玩还在很多细分领域进行尝试，包括独立游戏、休闲游戏、SLG、女性向等。
“事实上，基于传奇游戏发布的玩法，我们尝试了很多其他领域，也取得了一些成绩，但我们还没有达到像《龙之传奇》那样的声音水平，所以外界给我们贴上了标签“传奇游戏。这个标签，所以接下来我们要打破这个标签，成为一个利润空间更大的游戏公司。”
从市场和用户的角度来看，擅长“传奇”的贪玩，也有抓住年轻用户、让品牌年轻化的考量。“传奇的受众群体其实是固定的，95后、00后基本上不可能玩传奇游戏，他们喜欢的是MOBA、战术竞技类游戏等主流游戏，这类游戏如何抓用户？” ?如何打造一款适合他们的游戏?这是我们下一个非常关键的课题。
其实，2020年重玩《原始传奇》和俏皮的打法，也能看出这家老牌“传奇”厂商求变的决心。《原创传奇》请来冯小刚作为代言人，拍摄了一系列高水准的TVC；配合公司五周年庆典，500架无人机点亮上海外滩；全国各地的出租车广告、广州的楼盘促销、电视、电梯广告等地，冯小刚的TVC都大力投放；与天河城移动加盟厅、花都君怡万邦店开启联动……独特“玩味”风格的品牌影响力不再局限于“传奇”核心市场。
张风勋透露，贪玩2021年将有更多细分品类产品，希望能刷新业内对贪玩的单一印象传奇私服，“传奇”和“买量”不再是贪玩的唯一标签。“当我们的发布团队去拿产品和研发聊天时，很多人都在想，‘你在推传奇产品，你能推非传奇产品吗？’ 其实我们可以，但外界往往只把它看成好玩的，在宣传传奇的时候，我们认为我们的基因只是传奇。对于我自己来说，希望探晚能尽快打破这个行业印象，实现更多元化的发展”
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