文丨游戏陀螺 boq 梧桐树
多年来，游戏行业历经了端游、手游、页游、H5等多个平台领域的发展变化，但无论行业如何风云涌动，2001年被引入国内上线的传奇类游戏一直在各平台都保持着足够优异的成绩。
继推出两款正版传奇手游，腾讯即将连下第三城，改编自页游IP的《传奇霸业手游》在12月13日不删档上线，12月14日不限号上线。有意思的是，今天市场上一些页游IP改编的手游、H5脱颖而出，页游IP的手游创新之路很值得研究。
谈这款产品，还是要从传奇IP说起。“传奇”俨然是中国游戏界传奇的IP。在中国乃至世界网游游戏发展史上都具有里程碑式的意义。时至今日，传奇这个IP依然影响着目前游戏业的端游、手游、页游甚至H5游戏，并衍生出了自己的传奇式游戏生态。
你很难找到一个游戏可以横贯中国网络游戏发展的历史——从端游，到页游，再到手游。《传奇》在不同的时代展现出不同的样子，它曾经引领时代，在用户中的渗透率不能忽视，在传奇的鼎盛期，游戏渗透率高达67.7%，即使到今天，这款全民级的产品依然是众多中小厂商的摇钱树。
时至今日什么传奇页游好玩，市场产品荒下，企业以防守型过冬都会考虑出一款传奇类产品作为千万级流水的保障，足见该品类在市场上的持久生命力。
腾讯推出第三款传奇类手游，打造传奇产品生态链
也正如上文所说，传奇IP在端游、页游、再到手游方面都有非凡的影响，而这也造成了市面上有大量的无授权的侵权产品。用户大部分都是分布在各个小而杂乱的各个传奇系列产品中，难以统一的聚集。从当今的移动市场上来看，目前也就只有腾讯游戏能够凭借微信、QQ、手游、应用宝等众多庞大的分发平台迅速将传奇系列的老玩家引流到单个平台当中去。在长期鱼龙混杂的传奇市场中， 这有利于《传奇霸业手游》继续发挥头部产品的带动作用。
腾讯游戏发行的第一款传奇IP系列手游《热血传奇手游》就曾创下登上畅销榜榜首的成绩，腾讯的运营能力，可见一斑。而《传奇霸业手游》是腾讯推出的第三款传奇类手游，不同于前两款端游的传奇IP改编，《传奇霸业手游》是由页游的传奇IP改编而来，弥补了腾讯平台下多年来传奇品类多样化后的产品空缺，完善了产品体系的布局。
而腾讯游戏在代理前两款传奇系列手游的时间里，已经累计了大量的运营和推送经验。这次和37互娱的合作又将开启“经典IP+大渠道”的合作模式。对腾讯游戏来说，继续选择“传奇系”IP产品，可以更多的通过原有的IP品牌认知和用户基础迅速攻占今天重度MMO手游的细分需求市场，扩充产品线，打造传奇产品生态链，形成品牌和产品聚集的双重效应。
对于合作方37互娱，旗下手游《永恒纪元》和H5《大天使之剑》都被市场所验证，根据玩家需求，市场变化下对《传奇霸业手游》做了众多创新发展，两者强强联合下，都对该产品的市场表现寄予厚望，这也是验证页游IP改编产品、重度产品细分需求的又一次尝试。
《传奇霸业手游》继承于页游，又超脱于页游
一款移动端产品，仅仅有好的IP和运营是远远不够的，产品自身的质量才是能否在市场上脱颖而出的关键。
《传奇霸业手游》在制作中，制作团队一直秉承着“打造高质量手游，带给新老玩家更加优质的体验”的理念。和市面上其他的IP改手游就是完全换皮复制的套路不同，《传奇霸业手游》虽然是运用的页游的IP，但他并不是将《传奇霸业》这款页游复制进移动端。制作团队将页游的核心玩法“爆装”原汁原味的移植到了移动端，让玩家在体验PVP时对获取胜利的一方有直接的任务奖励，进一步刺激玩家的胜负欲望。这也与《传奇霸业手游》的“传奇不等待，要爽就现在”不谋而合，主打立竿见影的奖励理念，只要有了各种付出，各种胜负，就立刻能得到反馈。
传奇的主体玩法经过多年发展，早已深受玩家认可，但也因此造就了市场上存在重复度极高游戏产品的困局。在保留页游核心玩法的同时，《传奇霸业手游》则完全超脱于页游。毕竟手游和页游，无论在于模式和玩法都有相当大的不同，《传奇霸业手游》希望在玩法层面，做更垂直的创新挖掘。
优化服务器生态
首先，《传奇霸业手游》着重优化了服务器生态，针对不同用户群体设计不同类型的服务器，来满足不同类型用户的需求。产品在这方面会更灵活，对普通玩家更有针对性，加入了不少满足普通玩家的需求，让他们在游戏内“有可为”，针对高端玩家，产品则继续放大用户的细节需求，如外显造型会更丰富等，给予成就感需求。
今天的大DAU产品，更强调服务器生态上的比拼，谁能实现更好的用户生态圈子，谁就获得了产品持续运营下去的基础，而优质的内容带来的长线打法，是今天头部通吃的趋势下，大厂愿意用心去实现的部分。
社交系统重新设计
其次，放大产品本身强圈子属性、用户粘度高的特点。此次游戏重新设计了游戏内的社交系统，安排不同层次的社交圈，除了有围绕大型攻城战玩法的公会大社交圈，也有围绕日常玩法的结拜小社交圈，强调小团队作用，满足不同玩家的社交需求。
公会挑战
结拜玩法
加入大量全新的玩法和系统
考虑到今天手游产品需要满足新老玩家的需求，单纯的养成线已经不够，给予大多数用户自由且开放的体验成为新需。
手游增加了如元神系统带来新视野，手游独有的交易行、饮酒玩法，以及囚龙洞除魔。包括风靡正盛的公会挑战、风云擂台等这些都是《传奇霸业手游》超脱于页游之外的创新玩法。加上诸如结拜系统之类的江湖系统，令《传奇霸业手游》更加增添了一份江湖气息。
交易行
元神系统
相比于《传奇霸业》页游什么传奇页游好玩，《传奇霸业手游》在美术、玩法、系统等各个方面都进行了创新和升级，并针对手游的移动端设备进行了优化，使得操作也更加流畅。不难发现，IP和与精品化已是行业的主旋律，而更高品质的移动游戏产品才有可能取得成功，传奇根据新的时代依然在继续“进化”。
这一招为何是最好的差异化营销
腾讯游戏在前两款传奇产品中的运营表现，也是37互娱将页游代表作改编成手游的《传奇霸业手游》交给腾讯游戏代理的原因之一，但是在一款“传奇”产品之后，腾讯游戏能否连续将同一IP产品运营到相同高度也成为了业内人士最关心的问题。
腾讯移动平台旗下的手Q、微信、应用宝等分发平台涵盖了海量的用户群体，众多的传奇老玩家可以避开质量参差不齐的传奇类游戏，从腾讯移动平台中获得高品质传奇游戏体验。腾讯平台也已经积累和培育了不少传奇用户，相信对《传奇霸业手游》整体产品量级都会有较大的提高。
而且，对于营销方面，腾讯游戏此次推出《传奇霸业手游》和腾讯游戏的其他两款传奇类游戏有着差异化的不同。
《传奇霸业手游》对37和腾讯游戏双方来说，两者依然在上升通道而且特长都在对用户有深刻的理解方面，37在手游上厚积薄发下势头正猛，希望趁势上一个新台阶，腾讯游戏希望开拓重度化产品新的方向。所以说，这是一款不同于腾讯游戏以往推的传奇产品，需要以全新的特点进行推广。
1、过去端游传奇，腾讯游戏更多是选择召回老玩家是思路，因为游戏本身就是还原端游体验，强调情怀为主，但《传奇霸业手游》则不同。延续页游时代的思路，这类传奇最大的卖点就是在玩法上会根据用户需求进行更多的衍化，创新更多的PK玩法，所以其实很多端游玩家都可能没体验过页游传奇。这也预示着这类产品本身在召集用户上，是针对玩法而决定的，所以覆盖的用户可能更多元，可想象空间也更大。
所以我们看到，游戏官网的主宣传话语是“传奇不等待、要爽就现在”，这种和端游不同的体验，原本就是一种宣传卖点。
2、确定了以更丰富的玩法为卖点后，游戏开始强调“生态氛围”。游戏最大的特色之一，是针对不同的用户群体设计不同类型的服务器，让他们根据需求进行圈子拉新，因此营销上突出产品会针对用户不同需求体验进行设计，满足他们在游戏中找到自己的玩法和圈子。
3、《传奇霸业手游》本身就是页游改编而来，由林子聪代言迅速获取一批用户。页游时代的市场特点是用户看重产品体验反馈以及数值优化程度，“爽”字成为产品的内核。玩家特点是相对而言更容易因为一个爆款聚集，所以此次手游最好的策略就是在这批老玩家圈中传开，再凭借游戏的创新和品质形成传播效应。
针对核心用户，游戏继续选择林子聪作为代言人吸引眼球，极大程度地唤醒经验用户的体验热情；针对大众用户，为游戏上线量身打造的《要爽就现在》主题曲，经过深受大众喜爱的“商务”孙八一创作演绎，趣味形式出其不意地激发了用户广泛关注。
综合以上三点，我们发现腾讯游戏此次营销选择上，把营销点和玩法相结合，一方面预示着今天游戏回归玩法创新后，在营销上不需要花费太大的预算，而是把游戏的特色的信息在玩家圈子和关注的媒体中传递即可。因为最好的营销方式就是把产品做好。另一方面，就是腾讯游戏今天更强调研发和发行回归内容的产品，更专注于细分需求的探索，这样的营销也更容易实现差异化效果。
结语：
“传奇”IP经历了十几年的积累，依然有着稳定的号召力。在2017年用户向现象级产品聚集的潮流下，包括《传奇霸业手游》在内的传奇类游戏，依旧会依靠自身更加细分化的市场需求应对能力，优化并升级产品迎接挑战。
在各厂商布局的游戏品类发展看，在成熟品类上率先发掘用户下一个细分需求，将能快速实现新的突围，而这一点正是考验今天厂商在工业化设计中最重要是对用户的需求变化以及产品形态演变有敏锐触觉和高效的反应。
进入中国已经17年的传奇“IP”，其巨大的IP价值毋庸置疑。在移动游戏时代，这个史诗级IP是否会持续爆发新的能量？期待这款腾讯游戏联手37互娱打造的《传奇霸业手游》告诉我们答案。
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