传奇游戏素材视频购买比例从2017年不足1%、2018年20.21%、2019年60.95%，到现在（2020年第一季度）已经超过74.09%。
传奇游戏的买量方式也从经典的“港台明星”代言演变为如今流量明星、网红、主播的“全明星”阵容。
1月流水破亿，传奇游戏内购营销费用占总投资成本一大部分
传奇游戏无疑是国内最具代表性的游戏类型之一，也是游戏厂商最愿意宣传和营销的游戏类型之一。 根据-ADX平台的数据显示，传奇游戏始终位居购买榜前列。 近30天购买量前10名游戏中，传奇游戏占据3席。
经典的传奇IP、庞大的玩家群体以及主力玩家强大的付费能力使得传奇游戏热度居高不下，而传奇游戏的研发成本低，月流水过百的吸金能力百万，让不少游戏厂商极其重视广告营销带来的用户量，开始大力投入广告购买。
从喊着“咋咋回”、“一剑传世”等口号，传奇游戏开启了港台明星代言的广告营销时代，再到如今“回收找大叔”的神奇广告词各流量平台上的网红“新”明星代言人、游戏主播等逐渐涌现。 传奇游戏的广告素材经过三年多的演变，呈现出注重挖掘新用户群体、拓展“明星”概念的趋势。
02 购买素材数量逐年增长200%以上，传奇游戏购买量从港台明星游戏走向“全明星”游戏
从-ADX数据平台可以看出，2017年以来，传奇游戏广告购买素材数量持续上升，视频素材占比越来越高。 明星代言依然是最重要的买量方式，传奇游戏也开启了游戏行业的“全明星”代言时代。
（1）2017年港台“大佬”风潮蓬勃，优秀画面和玩法还原度高的素材占比高
-ADX数据显示，2017年，传奇游戏的图像素材占比接近100%。 早期的传奇游戏通过形象素材取得了出色的购买效果，这与明星代言的购买密切相关。 相关的。
以2017年流行的《王者传奇》为例。 当时，这场比赛汇聚了“山鸡哥”陈小春、“大田二”谢天华、张卫健等香港明星，以及吴京、张涵予等“硬汉”明星。 其中，陈小春的外购比例最高，《古惑仔》中重情重义的“山鸡哥”形象深入人心。 2017年除了《爸爸去哪儿6》的火爆外，新的游戏玩家也在不断涌现。 涌入。
同时，大量广告语宣传“还原经典传奇”、“屠龙刀爆”，凸显经典页游、端游的游戏体验和玩法。 购买素材层出不穷，画面呈现形式和内容相对单一，但对于精准用户来说却足够有吸引力。
可以看到，现阶段传奇游戏在明星代言方面选择了更多40岁以上的中年明星，其中以“大佬”形象的港台明星占比最高。 知名度高，影视形象影响了一大批有一定支付能力的80后、90后玩家。 他们也是传奇游戏的主要目标用户。
（2）2018年怀旧素材召回老玩家，“新”明星挖掘新用户，素材购买效果下降
据-ADX数据平台显示，相比2017年，2018年传奇游戏的视频素材数量增长了380多倍，但素材内容仍然以游戏修复和明星代言为主。 与其他类型的游戏相比，素材剧情中视频素材的全球化尝试少之又少。
从-ADX的素材库中我们可以看到传奇手游素材，2018年，传奇游戏中明星代言的视频素材大多是明星穿着“装备服”，口述“爆装备”、“真真假假”等口号的形式。虚假传奇”来征集比赛。 玩家点击下载。
怀旧素材的比例也有所增加，但表现形式仍然侧重于手游画面的还原程度。 与《三国志》等同期题材游戏相比，外购素材的戏剧性程度较低。
可见，现阶段购买传奇游戏的重点仍是召回端游、页游老玩家，但也开始努力开拓新市场、挖掘新用户。 2018年，传奇游戏厂商加大了对王宝强、刘烨、马丽、乔杉等内地明星素材的投入，为此类明星挖掘新的用户群体，扩大传奇的用户基础。游戏。
虽然视频素材占比上升至20.21%，但购买方式仍停留在的“代言”套路，这让用户产生审美疲劳，对此类素材的接受度直线下降。 一些游戏厂商开始尝试新的玩法，比如怀旧剧为主的素材和表情包等，但此类素材所占比重较低。 制约因素较大，实现新用户增长的目标也受到阻碍。
（三）2019年国内外网红、各界主播齐聚，“全明星”阵容依托戏剧素材吸纳
-ADX数据平台显示，手游购买市场视频素材量持续增长。 到2019年，传奇游戏视频素材占比已超过60%。 更多的。
2019年传奇游戏“代言圈”详解，香港明星圈除了“大叔”、谢霆锋、古天乐、任达华等，还有白克、马丽等明星、大陆的宋小宝； 国外明星欧文、网红“豆豆先生”也轮流扛起屠刀； 快手、抖音平台上的一些流量“明星”，如抖音的山城小月月、快手的林岩、条子哥等网红频频出现； 就连其他类型游戏的剧情素材中常见的“演员”也开始出现在传奇游戏的外购素材中。
与此同时，就连名人代言材料也走向了高度戏剧化的道路。 根据前《横冲直撞》核心编剧菜花先生的游戏爆款历程，可以明显看出，港星林雪主演的这套剧情素材是经典的“屌丝逆袭”剧情。 这个套路的核心是凸显“油腻中年”的逆袭，清爽又引人入胜。
2019年，买量市场的竞争空前激烈。 传奇游戏原有的明星代言风格已经不能满足用户增长的需求，开始尝试包括网红、主播在内的“新”明星风格。 全球化的趋势也在增强，并在此基础上衍生出更多的购买方式，比如明星直播、明星短剧等，辐射更多年轻的新用户。
传奇游戏注重探索新市场新机会，扩大用户群成为买量新目标
在-ADX平台上，您可以查看近30天内传奇游戏购买渠道排名。 可以看到，抖音和快手短视频频道分别以13247组和7161组素材位列传奇游戏主要投资媒体TOP1和TOP4。 传奇游戏越来越受到抖音、快手等渠道覆盖的年轻一代新用户群体的关注。
根据-ADX传奇游戏素材近3年的变化趋势也可以看出，为了满足这一庞大的新用户群体的广告偏好，传奇游戏突破了经典港版吸星法，并采用了各种具有一定号召力和影响力的“新”明星代言人，开启了“全明星”代言时代，并且贴合了短视频频道的内容形式，投放了大量的真实——人生物质有起有落。
为了扩大用户群，传奇游戏甚至涉足直播领域，让巨星级别的香港老牌明星通过新的推广方式稳定原有的老用户群体，触达更多不同圈层的潜在用户通过新渠道。
虽然传奇游戏的老用户拥有强大的氪金能力，但随着手游行业的快速变化，老用户的流失和新用户的增速刺激传奇游戏在买量上做出更多新的尝试。 在稳定老用户的同时，扩大新用户量成为传奇游戏的核心购买诉求和目标。
概括：
传奇游戏购买方式的演变也反映了整个手游行业的变化和趋势。 在激烈的创意买量争夺战中，各类游戏原有的买量方式已经逐渐降低了吸纳效果。 核心付费用户带来新鲜感和新刺激的同时，将游戏的影响力扩大到更大的圈子，辐射更多的用户群体，从而吸引更多的新用户转化。 突破大众市场的关键。
从传奇游戏的演变过程中，各类游戏的买量或许可以借鉴： 1、参考传奇游戏在“明星”概念下的扩张趋势，更多新的买量方式衍生自最各类游戏精美素材套路； 2、尝试更多时下年轻用户喜欢的跨界合作、直播互动等方式好私服，获得更多新用户。
如何从流行的素材中衍生出更具爆炸性的创意？ 曾服务于腾讯、网易、掌游等游戏公司的课堂首席内容官、原《横冲直撞》核心编剧蔡华先生在过往去重素材积累的基础上进行专业指导四年的时间，是以创意材料的批量生产为导向的。 购买量并不困难。
